欧易OKX全球首席商务官谈Web3产品未来边界与合规之道

不久前OKX Web3钱包因监管重锤突然停摆，但迅速携新域名web3.okx.com重返链上战场，展现了其强大的韧性与适应力。在今年的Web3嘉年华现场，OKX全球首席商务官（CCO）Lennix Lai在现场谈论了OKX Web3钱包的战略演进路径、合规探索的前沿实践、品牌全球化的塑造逻辑，以及他对从业者和创业者的务实建议。

面对链上世界的技术挑战与合规探索，OKX Web3钱包不断拓宽钱包的边界，将其从资产工具升维为全球化的链上基础设施；而在用户体验和生态构建上，他们也致力打通多链壁垒，为用户提供简单、安全、合规的链上体验。

从传统金融交易员到加密高管：被比特币“数学之美”打动

​从传统金融行业到进入Web3行业中，金融的本质并未发生变化。“金融本体，就是我们所做的交易的工具怎么做的更好。用户成本更低，交易更快，还有做市商等概念，怎么制定的做市商的政策？我们风控里面的理念，包括了保证金等体系，每个风控里面我们下单的标准等等，我们都可以套用到以前一百多年金融市场里面的一些经验。所以为什么Web3行业里面特别多做金融的人，因为其实他们天生就很理解这些最底层金融概念，能够顺理成章且比较容易配套，所以我们团队中的产品经理、风控经理，很多都来自大银行。”

传统金融领域的 FinTech 更侧重于将现有服务体系数字化，而 Web3 的发展路径更接近“TechFin”模式，即以技术为核心驱动，再将金融作为应用层加载在区块链基础设施之上。这一架构未来也有可能扩展至非金融领域，但在目前阶段，金融仍是 Web3 应用中最活跃的方向。

Lennix指出，区块链的本质是低成本、可验证的转账和公开账本，这使其天然适配金融场景。区块链技术对金融底层结构带来了质的飞跃，打破了地域和信任壁垒，加速了全球化进程。所以金融的应用是非常容易适合区块链的，往往下去走的话，金融应用的领域会更多，最后这些金融的应用会服务到Web2的企业，比如Social、Gaming等等。

欧易OKX Web3 当前聚焦的也是以金融为主的去中心化应用（DApp）生态，“我们是钱包，同时也是多链的交易体系，我们背后对不同的多链，我们要解决的就是为用户提供一站式Web3 准入服务。另外的话我们要怎么处理？同时，欧易OKX也在解决多链资产划转的低成本问题，这个技术领域是非常深的。接下来重心是如何在自托管的钱包里面可以做到合规？这个我们下一步要挑战的壁垒。”

从自托管工具迈向多链生态，产品是核心基因

在产品愿景上，OKX Web3团队确立了两个核心方向：一是建立简单易用的自托管钱包解决方案，二是推动多链世界的交互体验。

OKX Web3像是一个自托管的未来。团队的首要目标是打造一款人人都能轻松掌管虚拟资产的自托管钱包工具；其次，则是构建一个兼容多链生态的开放系统。在他看来，单一公链难以承载未来所有的应用，Web3的真正趋势将是多链并存。然而，多链生态也带来了用户体验复杂、转账成本高和操作风险高的问题。

因此，OKX Web3希望成为用户进入Web3世界的关键入口，通过持续的产品创新优化使用体验，最终让用户在自托管钱包中完成交易、转账等操作时，能够享受到与Web2近似的便捷和顺畅。

DEX和CEX的用户群体逐渐分化，旨在升级为合规基础设施

伴随Web3基础设施的日益完善，用户对去中心化交易体验的需求正在提升。2024 年，OKX Web3 钱包的 App下载量约增长了1倍多，达到122%；全球用户增长约为9倍；OKX DEX 的日交易量增长了 20 倍。

对于CEX和DEX的角力，Lennix也分享了自己的看法。他指出，市场的增量从CEX向DEX转移，背后存在两大关键驱动力。“一个推力肯定是，链上面的发展会更快、更多有趣的事情。同时第二个推力是我们在 OKX Web3 上不断优化用户体验，大幅降低了用户从CEX向DEX迁移的门槛，所以我们加快了这个过程。我觉得这个是我为这个团队感到骄傲的。”

对于市场上有关“DEX交易量是否会全面超过CEX”的讨论，Lennix持较为中立的看法。他认为，虽然DEX交易量未来有望超过CEX，但两者服务的用户群体将逐渐分化，分别承载不同的角色与功能。CEX在资产筛选和监管方面更加严格，更接近传统金融体系中的“主板”角色。通过多轮审批与合规审查后，优质资产方可在CEX上线交易，因此也更适合大型基金和传统机构采用法币直接参与。而相较之下，链上的去中心化交易环境具备更高的自由度，不仅限于Token，还可能承载各种创新应用。随着时间的沉淀和市场的验证，其中部分优质项目最终将被筛选并转入CEX平台进行交易。

“所以交易量说不定 DEX 肯定会更高，那我们更关注的是我们是不是会同时间服务到不同的人群：机构、金融机构，包括以后社保基金的。中间还有大量的技术空间，用以完成两者之间的桥接和转化。”

Lennix在回顾OKX Web3钱包创立之初时进一步介绍， 团队早期并未计划推出钱包产品，最初的方向是构建链上分析工具。但在三年多前，团队逐步意识到钱包作为链上世界的“入口”将成为关键战略方向，因此将资源集中投入至该领域。即便最初并未设定明确的商业回报模型，团队依然坚持将产品作为纯粹工具开发，专注于技术实现与用户体验。

“我们在找第二增长曲线时经历了非常多的周折，和淘宝突然要做阿里云的是同样的感觉。这是一个完全不同领域，一开始对本业是没有好处的，这纯粹的投入也想不到这个商业模式有任何地方会反哺到主业，但这个创新只有做了之后才会发现，才会想到怎么去协同。还有另外一个点就是我们要跟随市场。市场要你往哪里走，我们就尊重趋势、顺势而为。我们也无法判断下一轮趋势，但只要判断用户是往那个方向走，我们就坚定去做工具、做产品。”

随着Web3用户数量的持续增长，OKX Web3也在思考如何在更深层次推动链上基础设施的发展。Lennix表示，OKX Web3团队正在重新定义“钱包”的边界与角色，不再仅仅将其视作资产存储与转账的工具，而是将其升维为链上世界的合规基础设施。

DEX聚合服务暂停背后的自托管监管挑战

前不久，OKX Web3钱包经历了一次小的风波，因MiCA监管要求暂停了DEX聚合服务。

对此，Lennix表示，“我们正在解释。自托管这个概念对于监管来说是非常完全新的概念，所以我们的团队需要花费一定时间。这需要个过程，这其实就像我们当年建立交易所时一样，也需要花费数年时间与监管机构深入讨论交易所是什么、如何运作。我们非常乐意去做这个事情，因为这个也是我们能做的，且问题不大。我们分开了交易所和钱包App，同时间告诉欧盟监管机构，这个是完全自托管钱包，并且在这个前提下，我们可以做到合规，可以满足到监管对我们的预期。虽然监管机构现在可能没有一个Web3钱包的监管法规，但他们对一些大型参与、合规、持牌肯定有预期的，我们的预期是做更好的工具，满足监管所需。”

Lennix说其实OKX Web3钱包走在到行业最前沿探索了一条路径，也给很多其他同行从业机构一个参考。“我们没有一个现成的playbook可以抄，没有办法面对这种情况。坦白说，虽然市面上有包括链上资产管理工具、被黑地址识别这种工具，但没有足够的效率和技术底层能满足监管预期。所以我们很有可能要自己己开发，并建立自己的链上 KYC 标准系统。这些对我们来说是从来没有的，且都是一些危机的领域同时也是一种挑战。”

与品牌基因契合的营销哲学

除了在合规布局上持续推进，OKX在品牌营销方面同样走在行业前沿。Lennix表示，团队在市场推广上的表现尤为出色，达成包括上海F1赛在内的一系列高质量合作。

在谈及OKX在营销合作中的理念时，Lennix表示，自己更像是“把关人”，真正优秀的执行来自整个市场团队。他强调，OKX在选择合作伙伴时并不仅仅追求曝光量，更注重品牌调性的一致性。

“首先群体，我们希望有一个品牌的赞助可以提升到 OKX Web3钱包本身的品牌调性，但同时这样我们要挑行业，这个行业最好是这种运动，最好是全球化、很多群众基础的，同时以科技为主，跟我们追求创新的品牌调性一致，最终找到了迈凯伦和曼城。他们在公司管理、团队管理以及对极致的追求上和我们非常契合。比如我们在交易所领域追求几十、几百毫秒的响应速度，而他们赛车数据传输中也会提到‘300毫秒’这样的时间单位。因为对他们而言，500毫秒就能决定一次超车、一次事故。这种对效率和精确的极致追求，其实和我们的技术文化如出一辙。所以我们觉得找到个非常好的partner，这是一种非常长期、基因契合的合作伙伴，我们的语言是相通的，价值观是一致的。”

从业者要懂产品与用户，比特币短期难以强劲爆发

Lennix面对新一代Web3从业者也给出了自己的经验和建议。他表示，年轻的00后BD应跳出“只跑会、拼人脉”的惯性，更深入理解产品逻辑、用户痛点与行业挑战。他强调，BD不仅是市场拓展的执行者，更应成为连接用户、产品与市场的桥梁。通过与用户对话、收集反馈，并将有价值的意见传递给产品团队，BD才能真正发挥作用。而支撑这一切的核心，仍是专业性——对行业、产品、技术趋势的深刻理解。

对于Web3创业者，Lennix建议摒弃“发币即项目”的传统思维，在熊市中专注于产品建设。他强调，现在的创业逻辑已不同于过去，真正有价值的是落地的、被用户认可的产品。相较基础设施，当前更值得关注的是实际应用层的创新，尤其是在链上合规、链上身份认证（KYC）以及稳定币等真实金融方向的探索。

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